مصفوفة قرار عملية: ماء، عمالة، سوق، مخاطر، ومدخلات

اختيار المحصول قرار “إدارة موارد” قبل أن يكون قرار “سعر”. فالمنظمات الإرشادية تشير إلى أن المزارع يتعامل دائمًا مع مخاطر إنتاج وتسويق ومال وعمالة، وهذه المخاطر مترابطة: نقص الماء أو العمالة أو تقلب السوق قد يحول موسمًا جيدًا إلى خسارة.
وبالمثل، عندما ينخفض توفر الماء تحت مستوى معين قد تصبح قيمة المحصول شبه صفر (إما يموت أو تتدهور الجودة)، لذلك الماء يجب أن يكون معيارًا أوليًا في القرار.

الطريقة الأسهل لتجنّب “محصول يستهلكك” هي استخدام مصفوفة قرار تترجم مواردك إلى نقاط واضحة، ثم تقارن بدائل المحاصيل بإنصاف.

1) مبدأ المصفوفة: اجعل كل معيار “قابلًا للقياس”

بدل أن تقول “هذا المحصول صعب”، اجعله رقمًا من 1 إلى 5:

• 1 = غير مناسب لموردك
• 3 = متوسط/ممكن
• 5 = مناسب جدًا لموردك

ثم تضرب النقاط في “وزن” المعيار حسب ضيق موردك. هذه طريقة شائعة في إرشادات إدارة المزرعة واتخاذ القرار: اختيار النشاط الصحيح وتحسين تنظيم الموارد والعمالة وارتباطه بالسوق.

2) قالب مصفوفة قرار جاهز

انسخ الجدول التالي، واكتب تحته 3–5 محاصيل تفكر بها.

الأوزان المقترحة (يمكن تعديلها):

• الماء ×3
• السوق ×3
• العمالة ×2
• المخاطر ×2
• المدخلات ×2

سبب إعطاء الماء والسوق وزنًا أعلى: لأن FAO تؤكد ترابط مخاطر الإنتاج والتسويق وأثرها المباشر على القدرة على الاستمرار والسداد والربحية.

جدول التقييم

المعيار	الوزن	المحصول (أ)	المحصول (ب)	المحصول (ج)
الماء	3
العمالة	2
السوق	3
المخاطر	2
المدخلات	2
المجموع النهائي

المجموع النهائي = مجموع (النقطة × الوزن)
والأعلى نقاطًا هو الأقرب لمواردك.

3) كيف تعطي “نقاطًا صحيحة” لكل معيار؟

أ) الماء

بدل أرقام معقدة، استخدم أسئلة مبنية على منطق “قيمة المحصول عند نقص الماء”:

• هل لديك ري منتظم طوال الموسم؟
• هل المحصول يتضرر بسرعة إذا تأخر الري؟
• هل منطقتك تتعرض لفترات عجز ماء؟
  FAO توضح أن نقص الماء تحت مستوى معين قد يجعل المحصول غير مجدٍ اقتصاديًا.

تفسير النقاط (1–5):

• 5: يتحمل تذبذبًا معقولًا، ولا ينهار بسرعة
• 3: يحتاج انتظامًا متوسطًا ويمكن تعويض بعض التأخير
• 1: أي اضطراب ري يسبب خسارة كبيرة

ب) العمالة (الوقت واليد العاملة)

العمالة ليست “عدد عمال” فقط، بل توقيت الحاجة للعمالة. FAO تشير إلى أن توفر العمالة وإنتاجيتها عامل مخاطر حقيقي عند التزام المزارع بمحصول أو تربية.
كما تؤكد أدلة إدارة المزرعة أن اختيار النشاط المناسب وتحسين تنظيم العمل يرفع الكفاءة.

تفسير النقاط:

• 5: خدمة أسبوعية/موسمية ويمكن إدارتها بعامل واحد
• 3: يحتاج متابعة متكررة لكن ممكن
• 1: يحتاج عمالة يومية وحصاد متكرر ولا تملكها

ج) السوق

ليس المهم “هل يوجد طلب؟” بل: هل تستطيع الوصول للسوق بقناة بيع مستقرة؟
FAO تربط المشاركة السوقية بإدارة المخاطر (تنويع منافذ البيع، تقليل تقلب الأسعار، فهم السوق).

تفسير النقاط:

• 5: مشترٍ ثابت/عقد/طلب واضح + نقل متاح
• 3: سوق موجود لكن الأسعار تتقلب وتحتاج مرونة
• 1: بيع صعب أو سلعة سريعة التلف بدون تبريد/نقل

د) المخاطر

المخاطر تشمل: إنتاج (مناخ/آفات)، تسويق (سعر/تصريف)، ومالية… وهي “متشابكة” كما توضح FAO.
لذلك قيّم المخاطر بحسب واقعك:

• موجات حر/برد/رياح
• آفات متكررة
• حساسية المحصول للأمراض

تفسير النقاط:

• 5: مخاطرها منخفضة في منطقتك أو لديك وسائل حماية
• 3: مخاطر متوسطة ويمكن إدارتها
• 1: حساس جدًا ومخاطره عالية عندك

هـ) المدخلات

المدخلات ليست سمادًا وبذورًا فقط، بل أيضًا: عبوات، نقل، وقاية، ري، صيانة.
وأدلة إدارة المزرعة تشدد على التفكير في “الاختيار الاقتصادي للنشاط” وربطه بالتكاليف والموارد.

تفسير النقاط:

• 5: مدخلات قليلة ومتوفرة محليًا وتمويلها سهل
• 3: مدخلات متوسطة
• 1: مدخلات عالية أو غير متوفرة أو تحتاج سيولة كبيرة قبل أول حصاد

4) مثال سريع

لنفرض لديك 3 خيارات، ومواردك “ماء محدود + وقت محدود + سوق قريب”.

• المحصول (أ): ماء 2، عمالة 2، سوق 4، مخاطر 2، مدخلات 2
• المحصول (ب): ماء 4، عمالة 4، سوق 3، مخاطر 3، مدخلات 4
• المحصول (ج): ماء 3، عمالة 3، سوق 5، مخاطر 2، مدخلات 3

بعد ضرب الأوزان، غالبًا سيظهر أن المحصول الذي “يوازن” الماء والعمالة ويتحمل المخاطر هو الأفضل، حتى لو لم يكن الأعلى سعرًا في يوم من الأيام.

5) خطوة إضافية موثوقة: “سيناريو محافظ” قبل القرار النهائي

FAO توصي بالنظر للمخاطر وبدائل إدارتها، لذلك قبل أن تعتمد المحصول الفائز:

• اخفض سعر البيع المتوقع 10–15%
• وارفع المدخلات 10%
  ثم أعد التقييم.

إذا بقي المحصول مناسبًا بعد هذا الاختبار، فأنت أقرب لقرار آمن.

خلاصة

القرار الذكي ليس “ما المحصول الأعلى سعرًا”، بل “ما المحصول الذي يربح ضمن حدود مائي ووقتي وسوقي”.
ومصفوفة القرار تجعل الاختيار موضوعيًا لأنها تربط:

• الماء بقيمة المحصول عند العجز
• العمالة كمخاطر واقعية
• السوق والمخاطر كجزء من المشاركة السوقية وإدارة المخاطر
• والمدخلات ضمن منطق إدارة المزرعة واتخاذ القرار